IKEA-ефект і фільтрація клієнтів

[Kyrylo Kozak]

Ефект IKEA —  когнітивне упередження, яке виникає, коли споживачі надають непропорційно високу цінність речам, у створенні яких вони брали участь.

Коротше, є такий ефект, коли людина наламала дров у будь-якій справі, то вона починає це цінувати знатно вище. Тобто вона спробувала - у неї не вийшло, вона починає це цінувати більше.

Як це використовують в ІКЕА? Власна збірка! Коли люди самі збирають для себе меблі, вони в безліч разів починають цінувати те, що вони зібрали (шафа, диван, стілець, стіл), ніж він був до цього та ціна по котрій вони купили меблі вже взагалі не важлива.

Для мене клієнти, які пройшли, через "Ефект IKEA" це найідеальніші клієнти! 

Це ті клієнти, які спробували попрацювати з лоу-прайс фрілансерами або компаніями, де вони обпеклися об усі процеси, або ті клієнти, які думали, що самі зроблять все за 2 години (адже так написано у статті), а за фактом за 2 тижні у них нічого не вийшло. Ці клієнти цінують вашу працю, і з ними буде легко працювати.